معرفی کتاب شیوه گرگ
کتاب شیوه گرگ را می‌توان به عنوان یکی از جنجالی ترین کتاب‌های حوزه فروش و کسب و کار معرفی کرد که در این اثر با روش خط فروش مستقیم که ابداع شده توسط آقای بلفورت می‌باشد آشنا خواهید شد. در این کتاب از تجربه‌ی جندین ساله آقای بلفورت در زمینه فروش سهام در وال استریت خواهید شنید و تمام اتفاقات زندیگینامه‌ی این دلال سهام را لمس خواهید کرد.
این کتابِ پرفروش نیویورک تایمز مجموعه‌ای از راهکارهای خلاقانه‌ی نویسنده است که او را به‌عنوان برترین فروشنده‌ی سهام معرفی کرده و باعث شده تا به او لقب گرگ وال استریت (Wolf Of WallStreet) بدهند.
قسمتی از کتاب شیوه گرگ
انسان به‌عنوان موجودی اجتماعی ناچار است تا نیازهای خود را به‌واسطه‌ی محیط اطراف برآورده سازد. داد و ستد کردن نیز معطوف به همین نیاز انسانی است؛ بنابراین انسان تلاش می‌کند آنچه را برای زندگی نیاز دارد از طریق خرید یا فروش کالا و خدمات به دست آورد؛ اما با پیشرفت حوزه‌های اقتصادی و تولید، امروزه دیگر فروش کالاها و خدمات کاری آسان و فقط برای رفع نیازهای فوری و اولیه نیست؛ شرکت‌ها و برندها در شرایط رقابتی شدید تلاش می‌کنند تا با به‌کارگیری شیوه‌ها و روش‌های مؤثر فروش خود را افزایش دهند و در بازار سهم بالاتری داشته باشند.
کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf) نوشته‌ی جردن بلفورت (Jordan Belfort) با توجه به توانایی‌ها و استعداد خارق‌العاده نویسنده‌اش، به‌عنوان یکی از کتاب‌های اثرگذار تمام دوران‌ها در زمینه‌ی فروش شناخته می‌شود. این کتاب که از الگوی رفتاری بلفورت در نحوه‌ی فروش پیروی می‌کند، راهنمایی است که کارآفرینان، بنگاه‌های اقتصادی و فروشندگان حرفه‌ای بتوانند به سهم بسیار بالایی از بازار دست پیدا کنند و فروش کالا و خدمات خود را به نحو چشمگیری افزایش دهند.
روشی که در این کتاب از آن به عنوان الگو یاد می‌شود، روش «خط مستقیم» است. در این تکنیک که امروزه توسط میلیون‌ها فروشنده یا تریدر در جهان به کار گرفته می‌شود، فرقی نخواهد داشت که محصول یا خدمات شما چیست؛ همچنین روش فروش به صورت حضوری یا آنلاین تفاوتی نمی‌کند و مواردی همچون قیمت، نوع مشتری یا بودجه‌ی او نیز اهمیت ندارد. تنها عاملی که در این روش مهم است این است که مشتری به سه اصل، یعنی (شما، شرکت و محصول) اطمینان کامل پیدا کند؛ دراینصورت، او به خرید از شما مجاب خواهد شد.
آموزش‌ها و راهکارهای این کتاب پیش از گردآوری در یک مجموعه‌ی مکتوب، در صدها ساعت سمینار و آموزش آنلاین توسط جردن بلفورت ارائه شده بود، اما اکنون تمام آن نکات و راهکارها به صورت یکجا در یک کتاب در اختیار بسیاری در سرتاسر جهان قرار گرفته است؛ این کتاب می‌تواند انقلابی بزرگ برای هر فردی باشد که تاکنون از روش‌ها و راهکارهای سنتی و یا حتی روش‌های جدید فروش نتیجه نگرفته و نتوانسته است به اهداف خود در این زمینه برسد.
فهرست مطالب کتاب
تولد یک سیستم فروش
فصل ۱) شکستن رمز فروش و تاثیرگذاری
فصل ۲) ابداع خط مستقیم
فصل ۳) چهار ثانیه ی ابتدایی
فصل ۴) لحن صدا و زبان بدن
فصل ۵) کنترل و مدیریت حالت
فصل ۶) فرمولی ثابت شده برای مدیریت حالت
فصل ۷) لحن صدای پیشرفته
فصل ۸) زبان بدن پیشرفته
فصل ۹) هنر مشتری یابی
فصل ۱۰) ده قانون مشتری یابی خط مستقیم
فصل ۱۱) هنر و علم ایجاد ارائه های فروش سطح جهانی
فصل ۱۲) هنر و علم حلقه
سخن پایانی
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.